--- title: Fab Calando | Consultant RevOps pour HubSpot description: Fabrice Calando --- [Écoutez le dernier épisode du Sales & RevOps Show](https://anchor.fm/sales-revops). - [Français](https://www.fabricecalando.com/fr/home) - [English](https://www.fabricecalando.com) ![Fcalando Logo](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/Fcalando%20Logo.png) [Parlons Hubspot](https://meetings.hubspot.com/fabrice12) # RevOps en toute simplicité pour les startups et les PME. ### On fait fonctionner HubSpot. Vous n'avez pas les bons prospects, outils, ni la bonne automatisation pour augmenter vos revenus ? Je peux y remédier. [Trouver du temps pour parler](https://meetings.hubspot.com/fabrice12) [J'ai besoin de conseils rapides sur HubSpot](https://www.fabricecalando.com/conseils-hubspot?hsLang=fr) [Vous n'avez pas HubSpot ? Renseignez-vous maintenant](https://meetings.hubspot.com/fabrice12) ![f_icon_02-1-228x300](https://www.fabricecalando.com/hubfs/f_icon_02-1-228x300.png "f_icon_02-1-228x300") ## Expert en ventes et marketing HubSpot ### Tout a commencé le 23 mai 2019... Après des années de va-et-vient entre le conseil indépendant et le travail à plein temps (parfois les deux en même temps), j'ai finalement sauté... J'allais aider les entreprises B2B à obtenir de meilleurs résultats de vente et de marketing SEUL. Après avoir travaillé pendant près de 20 ans pour différentes entreprises - des startups aux sociétés cotées en bourse - j'ai réalisé à quel point on a encore besoin d'aide. Votre entreprise B2B atteint-elle ses objectifs de revenus grâce à la manière dont vos ventes et votre marketing sont organisés ? Si vous voulez augmenter vos revenus de 20 %, discutons. ![Fab-Calando-1](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/Fab-Calando-1.png) ![Polygon 1](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/Polygon%201.svg) ![Fabrice Calando | HubSpot Gold Solutions Partner](https://www.fabricecalando.com/hs-fs/hubfs/gold-badge-color.png?width=250&height=248&name=gold-badge-color.png "Fabrice Calando | HubSpot Gold Solutions Partner") ##### Mes attouts ![brain](https://www.fabricecalando.com/hubfs/brain.png) CONNAISSANCES PROFONDES Plus de 20 ans d'expérience en ventes et marketing numérique. ![wifi](https://www.fabricecalando.com/hubfs/wifi.png) EXPERTISE HUBSPOT Plus de 10 ans d'expérience avec les outils de marketing, vente et service de HubSpot. ![money](https://www.fabricecalando.com/hubfs/money.png) SOLUTIONS PRAGMATIC Chaque solution est pragmatique, évolutive et adaptée à vos besoins individuels. #### Ce que je peux faire pour vous ![quotes](https://www.fabricecalando.com/hubfs/quotes.png) Revenue Operations (RevOps) est la mantalité, la pratique et la manifestation de l'unification de vos opérations internes. Grâce à cette nouvelle approche, votre entreprise fonctionne sans friction, tout comme l'éxpérience de vos clients. ![Separator](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Separator.png) HubSpot En nous concentrant sur des éléments tels que l'activation des ventes, la maturation des prospects et l'automatisation du marketing, l'alignement des ventes et du marketing, la conversion des prospects, nous aideront votre équipe de vente à vendre davantage. Mes services soutiennent votre défi particulier d'acquisition de clients. - ###### Activation des ventes Configuration des conversations Configuration des appels Mise en place des Workflows et automatisations Configuration des messages - rotation en boucle Configuration des tableaux de bord des rapports Analyse de l'entonnoire de vente et du "flywheel" Création et optimisation de modèles de courriels Création et optimisation de séquences de vente Création de pages d'accueil spécifiques aux représentants (avec module de réunions) Formation à la prospection - ###### Lead nurturing et automatisation du marketing Lead nurturing et automatisation Marketing par courriel Création d'offres haut et bas-de-l'entonnoir Contenu personnalisé Lead scoring Alignement des ventes et du marketing Intégration du CRM / rapports - ###### Conversion de prospects Création de chemins de conversion Activation de la vente sociale Prospection sociale Testes A/B Gestions de campagnes publicitaires Marketing conversationel - ###### Implémentation CRM, logiciels marketing & service à la clientèle Création de champs personalisés et vues pour représentants Mise en place du processus de vente Importation et épuration des données CRM Gestion des intégrations Optimisation et administration continue de la gestion des relations avec les clients Ajouter et gérer les canaux de communication Installation de boîtes de réception unique + formation Installation du système de tickets + formation Mise-en-place de chats en direct et chatbots + formation - ###### Fondements du marketing, des ventes et du service à la clientèle Stratégie inbound Développement des personas Développement du profil de l'acheteur Stratégie de contenu Mise en place technique de HubSpot (installation et intégration) Alignement ventes et marketing Installation du Marketing Hub de HubSpot Mise en places des rapports marketing Installation du CRM de HubSpot Installation du Sales Hub de HubSpot Mise en place des rapports de vente Élaboration d'une carte de parcour client Installation du Service Hub de HubSpot Mise en place des rapports de service à la clientèle Mise en place des rapports de "flywheel" #### Voici comment je fais pour vous aider à réussir --- Le processus typique d'un projet ![search](https://www.fabricecalando.com/hubfs/search.png) AUDIT HUBSPOT La première étape de tout projet consiste à évaluer la situation actuelle par des entretiens avec les parties prenantes, des évaluations HubSpot, des sessions de groupe, etc. ![plane](https://www.fabricecalando.com/hubfs/plane.png) DÉFINIR, PRIORISER ET CONCEVOIR Après l'audit, je vous aide à définir et à prioriser le problème, puis à concevoir une solution. Chaque solution est adaptée à votre situation et est conçue pour s'adapter à votre croissance. ![PC](https://www.fabricecalando.com/hubfs/PC.png) IMPLÉMENTATION & AMÉLIORATION CONTINUE Une fois votre solution en main, nous travaillons à sa mise en œuvre et à son itération par le biais de mon exécution personnelle, de la collaboration avec votre équipe ou de toute autre combinaison. ![symbol](https://www.fabricecalando.com/hubfs/symbol.png) ANALYSER LES RÉSULTATS Une fois le cadre finalisé, je forme et entraîne votre équipe pour m'assurer qu'elle puisse continuer à porter le flambeau et que vous continuiez à avoir du succès. #### Quelques personnes avec qui j'ai travaillé ![Officevibe](https://www.fabricecalando.com/hubfs/OfficeVibe.png) ![Infopresse](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/Infopresse.png) ![Hypercroissance](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/hypercroissance.jpg) ![heyday](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/heyday.png) ![Acadeum](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/acadeum.png) ![Altitude Aerospace](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/Altitude.png) ![CareSimple](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/caresimple.png) ![Intrepid Learning](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/Intrepid.png) ![Luma1](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/luma1.png) ![Novisto](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/novisto.png) ![Octopus ITSM](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/Octopus-ITSM.png) ![Oomple](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/oomple.png) ![SDVoE Alliance](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/sdvoe.png) ![VitalSource](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/VitalSource-300x53.png) ![Worximity](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/worximity.png) ![WRK](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage%20logos/wrk.png) ##### Voici ce qu'on pense de mon travail ![Sarah Powers | Oomple](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/sarah-powers.jpg) Sarah Powers VP ventes et marketing, Oomple "C'est un réel plaisir de travailler avec Fabrice. Il a fourni à notre équipe un aperçu et une visibilité des meilleures pratiques qui nous ont aidés à aller de l'avant. Dès le début, il a vraiment pris le temps de comprendre notre activité et nos besoins spécifiques, ce qui nous a permis d'atteindre et de produire des résultats plus rapidement. Nous sommes une start-up en pleine croissance, avec beaucoup de choses à faire. Je suis convaincu qu'il peut aider les entreprises, grandes ou petites, à atteindre leurs objectifs." ![Thom Robbins | Intrepid Learning](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/thom-robbins.jpg) Thom Robbins Directeur du marketing, Intrepid Learning "Merci, Fab, avec ton soutien et ton aide, nous avons pu optimiser notre lead scoring et vraiment développer nos stratégies marketing en utilisant HubSpot." ![Mark Goren | SDVoE](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/mark-goren.png) Mark Goren Marketing, SDVoE "Merci, Fab, implémenter HubSpot avec toi a été une expérience agréable." ![Kelsea Gust | WRK](https://www.fabricecalando.com/hubfs/Homepage/kelsea-gust.png) Kelsea Gust Directrice du marketing, WRK "Merci de guider notre automatisation des ventes et du marketing avec HubSpot, Fab. Ça nous a été d'une GRANDE aide." ![Ashley Raquel | CareSimple](https://www.fabricecalando.com/hubfs/ashley-raquel.jpg) Ashley Raquel Directrice des ventes et du développement commercial, Oomple "Ce n'est pas la première fois que je travaille avec Fab - en fait, c'est ma troisième fois et toutes les fois, c'était avec des entreprises différentes. C'est génial de travailler avec lui, il a respecté les délais et l'étendue des livraisons. Il a été extrêmement utile pour faire le ménage dans notre HubSpot pour notre équipe de vente. Il a été extrêmement réactif et a répondu très rapidement à toutes nos demandes. Fab a vraiment un état d'esprit qui lui permet de faire fonctionner HS pour les besoins de notre entreprise. Nous le recommandons vivement, merci Fab !" ![Catie Bull | Interpid Learning](https://www.fabricecalando.com/hubfs/catie-bull.jpg) Catie Bull Responsable marketing senior, Intrepid Learning "Nous avons eu beaucoup de succès en travaillant avec Fab au cours des dernières années. Il est sensible aux motivations commerciales qui sous-tendent les demandes et trouve une bonne solution (même si ce n'est pas exactement ce que nous avons demandé, il nous donne ce dont nous avons besoin). Je recommanderais vivement Fab à d'autres entreprises." ![Martin Leclerc | CareSimple](https://www.fabricecalando.com/hubfs/martin-leclerc.jpg) Martin Leclerc Directeur des ventes et du développement commercial, CareSimple "Fabrice a une grande expérience en tant que spécialiste de HubSpot, ce qui a été utile pour mettre en évidence ce sur quoi nous devions nous concentrer pour tirer le meilleur parti de HubSpot. Il nous a aidés à nettoyer notre CRM, puis à mettre en place un nouveau processus pour enregistrer les informations des prospects afin d'être en mesure de mieux extraire les données. Aujourd'hui, nous pouvons mieux comprendre où nous en sommes en tant qu'organisation commerciale. Je peux montrer notre tableau de bord bien détaillé à tout moment à mon PDG, à notre conseil d'administration et à nos investisseurs. Merci Fab ;)" ![Kasper Pater | Novisto](https://www.fabricecalando.com/hubfs/kasper-pater.jpg) Kasper Pater Directeur du développement commercial, Novisto "Fabrice a été et continue d'être un acteur clé dans la préparation de Novisto à la croissance. Il prend le temps d'avoir une compréhension profonde de nos processus et procédures de vente, suffisamment pour même offrir quelques suggestions d'opérations de vente. Il est capable de mettre en œuvre de manière appropriée tous ces processus dans HubSpot via divers flux de travail et la gestion des propriétés. Le tout est conclu par une suite de tableaux de bord qui nous permettent de suivre avec précision nos KPIs. De plus, Fabrice nous a aidé à compléter notre Master Process Excel qui détaille chaque étape du parcours du prospect, avec des liens pertinents vers tous les workflows et tableaux de bord HubSpots. De cette manière, nous sommes autonomes et disposons non seulement d'un environnement HubSpot développé, mais aussi d'un atout externe qui favorise la continuité de l'activité." ### Fab Calando - Le show audio Dans [mon podcast](https://anchor.fm/fabcalando/episodes/HubSpot-vs-SalesforceDynamicsZoho-et-autres--Une-conversation-avec-Louis-Chauss-dAuxilio-e13dnmm), tu trouveras un mélange d'entrevues avec des experts en marketing, ainsi que des épisodes seuls où je partage mes propres trucs et conseils. Je partage aussi des sujets connexes au marketing comme la vente et l'entrepreneuriat. ![fab-calando-audio-300x300](https://www.fabricecalando.com/hubfs/fab-calando-audio-300x300.jpg) --- ### Garde le contact [![linkedin](https://www.fabricecalando.com/hubfs/linkedin.png)](https://www.linkedin.com/in/fabricecalando/) Mon profil d'entreprise. Je partage ici beaucoup de contenu marketing en français et en anglais. [![twitter](https://www.fabricecalando.com/hubfs/twitter.png)](https://twitter.com/fabrice_calando) C'est le meilleur endroit pour discuter de tout ce qui concerne le marketing (aussi en français et en anglais). [![whatsapp](https://www.fabricecalando.com/hubfs/whatsapp.png)](https://api.whatsapp.com/send?phone=+15148046384) Moyen direct et personnel de me joindre pour des conversations 1-1. [![youtube](https://www.fabricecalando.com/hubfs/youtube.png)](https://www.youtube.com/channel/UCREBIztDMHytCaD0gL0aRNA) Entrevues et rediffusions vidéo en direct. Tout sur le marketing : HubSpot, marketing de contenu, RP, marketing par courriel, SEO, médias, et bien plus encore... [![facebook](https://www.fabricecalando.com/hubfs/facebook.png)](https://www.facebook.com/fabrice.calando) Certains de mes meilleurs contenus vidéo. ###### Recevez chaque semaine des conseils, des astuces et des nouvelles de HubSpot dans votre boîte de réception. FABRICE CALANDO 19 Laurelwood Pointe-Claire, QC CANADA H9R2R3 © Fabrice Calando. Tous droits réservés ![Fcalando Logo](https://www.fabricecalando.com/hs-fs/hubfs/Homepage/Fcalando%20Logo.png?width=391&height=113&name=Fcalando%20Logo.png "Fcalando Logo")